河北高阳毛巾厂具有多年毛巾、浴巾、枕巾、毛巾被、礼品毛巾等巾类产品的生产历史和经验,高阳毛巾厂,河北毛巾厂。
   
 
 
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毛巾厂家在淡季如何保持销售业绩

毛巾
  每年进入4月份就是毛巾厂家的销售淡季,顾客少,员工变得懒散起来。冷清的毛巾门店氛围,自然吸引不了顾客进店,因此越是淡季,越要大胆经营。首要任务就是把员工的积极性调动起来!
  员工的积极性是靠提成拉动的,把宣传搞好,活动做好,销售自然就好起来,员工才会自我激励。
  淡季适合做的活动:尽量把毛利定低点,理货辛苦点,针对库存大力做活动以达到消除库存的目的,这样才能经常调换货,进一批换一批清仓处理一批。
  以调换的形式加快商品流通。门店的商品保持新鲜,保持丰满,保持货品齐全。这样才能保持门店一片热情高昂的销售氛围。
毛巾
  提高的毛巾时尚度,“现在的年轻人对毛巾、浴巾、床单更换的速度比我这个年龄段的人快得多。90后赚钱不多,买的东西价格相对低一些,比如床单、被罩主要的价位是三五百元,用半年或一年左右,风格不喜欢了,他就换新的。所以家居毛巾领域‘快时尚’的需求给行业带来巨大增长潜力,不过只有互联网类企业才能抓住这样的商机。”46岁的优雅电子商务(北京)股份有限公司联合总裁陈腾华告诉中国证券报记者。传统的毛巾起源于能满足铺铺盖盖、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活。但很明显,这些功能已不能满足现在的毛巾市场需求。如今的毛巾行业已开始形成追求时尚、个性、健康等多功能消费风格,用“快时尚”的做法似乎“正中下怀”。
  近几年毛巾的店商越来越发展,线上家居毛巾企业,比照传统企业它有更新的玩法。陈腾华曾参加过几次传统家居毛巾企业新品订货会,“一般是年底或春节前,选择一线大城市,把一二级分销商和各地代理商召集在一起,包吃包住,用特别大的场地,展示特别多的品类,一年两季。”陈腾华说,传统家居毛巾企业渠道长,90%以上销售额来自线下,假如出厂价是100元,到消费者手里时会卖到五六百元,但在产业链条中没有谁能获得暴利,因为这种模式运营成本和各种费用较高。品牌商用“钓鱼”方式,钓到加盟商或中间代理商,把货卖给下游,收到货款,品牌商当年的财报就完成了,没有库存压力。而线上品牌商没有那么多代理商,生产出的库存都是自己的,这就逼得要找出高效办法。
毛巾
 现在很多主打线上的毛巾商家开始建设线下体验店,创业的初衷是打造‘线上的毛巾’,线下我们想做的旗舰店是打算把生活场景放进去,面积没有宜家那么大,功能定位一定不是以销售为主。我们希望客人在这里体验的是生活品质。我们设想的体验店是可以让客人自己组合搭配,宜家同样提供组合搭配,设计好一个一个的样板间,但那是单向的。我们要增加用户互动,比如利用研讨会、沙龙,提供很多素材,客人到这里帮助我们做摆设,实际上是让用户展开一场互动比赛,这是一种用户与用户、用户与产品、用户与我们的品牌风格之间的互动。当然,这其中再加上一部分销售,这是我们需要做的。真正的家居生活品质的提高,承载点不是在毛巾本身,更多的是品位和格调的提升。我接触到的一些互联网大咖只知道用毛巾,还不习惯用浴巾、浴衣,用地巾的就更少,这说明家居毛巾行业有很多消费升级可以做。同时,也说明客户的品位与格调需要一个逐渐培养的过程。
 近年来随着消费通道的扩充,终端门店的销售不断受到冲击,而作为毛巾加盟上来说,怎样才能让店里的生意越来越好,怎么样才能吸收消费者的眼球,让自己的产品卖出去,这个是这关重要的,由于现实生活中购买毛巾床品的大多数是女性,所以毛巾销售时掌握女性购物的要素才是关键。
毛巾
  首先,不得不说,女性大多数都是比较感性的,和男性更注重产品的功能一样,女性更注重的是一件产品能不能在第一次看过去的时候就吸引自己。

  一件毛巾,对于男人来说,只要舒适可以用就ok了,可是对于女人来说,它不仅要舒适,更重要的是要能吸引她的眼球,所以女性对于家居的设计风格、花型样式、色彩搭配,都是非常重要的因素,所以毛巾专卖店在床品的陈列上还是要花一定工夫的,只要你的床品能把这些家里的“掌柜的”吸引过来,就不怕她们不掏钱,你要知道,女人对于自己喜欢的东西花起钱来那可真不会手软的哦!

  作为一个优秀的导购,你要时时刻刻注意自己店里毛巾的陈设,尽量吧同类床品中最吸引眼球的一款摆在显眼的地方,这样,想要够毛巾的女性顾客一过来就能吸引她的目光,这样,这笔单子基本上来说就成功一半了。(http://www.51maimaojin.com)
毛巾



 
 
 
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